电商实战：B2C电商平台小类目的运营技巧

电商实战：B2C电商平台小类目的运营技巧

做运营zui重要的就是思路和经验，在电商店铺设置当中，类目的选择时很关键的，标品类目的运营思路就是前期做爆一个单品就可以，一个超级大的大***就能稳住局面。而目前情况是，大类目不好做，竞争大，相对来说已经饱和了，但小类目相对也有明显的优点：竞争小、转化率高。

下面以淘宝为例，小猪电商（***ID:xiaozhu_cms）小编介绍下小类目的运营技巧。

什么是小类目?

这是个相对的概念，在淘宝上搜索量相对较小的就是小类目。也是我们通常所说的“冷门”。

小类目的特点：

1.市场容量小;2.老客户稳定;3.竞品明确，竞争小;4.转化率高。

而这种类目的直通车也有他的特点：

1.关键词少;2.转化率高;3.roi高。

一般来说小类目产品70%以上是都没有做***的潜力，除非是价格很有优势或者是产品特别好，不像大类目一个店铺可以多个款热卖，所以我们在选择做小类目的同时也要摆正好心态。不管是做任何店铺都是要稳步提升，不要总想一夜暴富，那也不现实。

小类目流量有限，也不可能用一款去支撑店铺销量，一般来说都是做几个不错的款来支撑达到利益点。

要知道我们的小类目词太少了。

导致很多小类目新手商家直接借鉴同行做好的标题，这样是没用的，你的销量人气根本竞争不过已经抢占先机的同行。想得到一个排名位置靠前又有流量的标题，就需要我们自己来选词了。

1、认识正确的标题原理;2、掌握组合标题中的技巧。

开始是对于小类目而言：关键词是有一下三个特点的

1).大而精：在这个类目中没有小词，也没有大词，对于小类目而言***词的展现和其他类目的长尾词可能都没法比，但是他们很***;

2).功能性：通常在关键词中会突出产品的某种功能;

3).人群化：以人群为特点为关键词的属性去做关键词。

淘宝小类目怎么做?

做小类目，一要点就是选款，选款我们要重点关注这几点指标：搜索指数，宝贝数，转化率，利润率。

如果搜索指数几百几千做着也没什么意义。再有就是宝贝数不要太多，转化率是很重要的，如果***词的转化很低，那么做起来的可能性就比较小。并且你的宝贝利润也不能太低，如果利润太低的话，也只能作为一个引流款去推，利润款还是要有的。前期我们选款就要选择这几个指标都可以的。多款去进行测款，利用直通车去测试出引流款，利润款。多款去操作维持店铺的流量和销量。

关于小类目的运营技巧：

1、选品：

前期店铺产品比较少，只有两个型号的热像仪，结合市场情况和竞争对手的售价，选定其中一款价格1999的热像仪做主推，这个价格全网销量比较高，而且跟竞品比，我们的产品是有优势。

2、老客户：

店铺活动、日常营销活动、店铺上新的时间节点进行老客户的短信营销和优惠券的发放;

3、先上架，后优化：

利用之前客户已经有的主图、详情页先上架产品;根据后台搜索词进行标题书写，完善产品各种属性，跟热搜产品属性保持一致。

4、主图、详情页、首页制作：

主图有卖点(技术参数)、价格、行为驱动(领券减300)等元素，风格简洁，重点突出;

详情页：包含关联营销(h36)、***卖点(对***技术参数高***)、应用场景、企业可信证明(品牌介绍、公司介绍)、优惠券(300元优惠券)等元素;

首页：体现产品分类、优惠券、主推产品。

5、行业营销活动：

每天关注营销活动中心进行行业营销活动的报名，加一些行业的钉钉群，每天跟随着行业的节奏进行活动的提报。

6、店铺基础销量和***评价：

根据后台进店关键词、商品来源关键词、店铺宝有成交的关键词进行补单，每一单用不同的关键词，做基础销量;拍照做***的买家秀。

7、钻展定向：

定向价位相似卖的比较好的产品进行定向，加强钻展***投放，圈定目标人群，制定品牌投放策略，制作好的创意来进行竞店投放。

8、AB单推广：

产品添加sku，进行AB单推广，短期内积累更多的销量，达到行业排名靠前的位置，并努力将排名一直维持到前面。

9、淘宝群：

利用“无线宝箱”等工具做一些活动来给店铺积累粉丝，创建淘宝群，群里定期会发布一些优惠和新品的信息。

小类目虽然市场比较小众，但由于市场小，竞争还不是特别激烈，产品足够好，在细节上比竞争对手做的更用心，还是很容易脱颖而出的。

10、直通车推广：

对于店铺直通车这块，可以分多个计划，一个就是主力***计划，主推款拿的是***流量。再有就是流量补充计划，辅推款。以及日常的测款计划，流量计划等只要是和类目相关的流量都不能忽视，所以要布局更多的计划去做，抢占更多潜在流量。

逐步加大直通车投入，产品的大词确保卡在首位，提高直通车质量得分、优化创意提高点击转化;人群定向，智能投放、时间地域调整，通过人群画像实现人群定位，更***的触达客户，智能计划与标准计划配合进行投放。

小类目直通车带动流量以及盈利还是较好去做的，如果你的是亏的，说明你的店铺布局以及你自身的优化操作不到位。不单单是直通车这块的操作，zui主要的还是要通过直通车做起权重来去带动自然流量，自然流量起来了，才能看到更多的利润。

今天就分享到这里了，做小类目产品一定要对产品和行业情况多多了解，这样你后续操作的时候才能有理有据的去做。做好直通车的选款将产品的优势发挥出来，提升点击率的同时，做好店铺的内功优化，提升转化率，zui大限度的缩短亏损周期。小猪电商为您提供***360度应用落地解决方案，从注册开店，选品定价到税务售后，为您的店铺量身设计运营计划，让您更省心，放心!